Unsere Services für B2B-Software-Unternehmen in DACH
Wir unterstützen europäische B2B-Tech-Startups dabei, ihr Wachstum in der DACH-Region gezielt zu skalieren. cse advisory ist eine Boutique-Beratung für B2B-Tech-Unternehmen in der Wachstumsphase. Wir helfen dir dabei, den DACH-Markt als nächsten Skalierungsschritt zu erschließen und erfolgreich High-Touch-Accounts im deutschen Mittelstand zu gewinnen.
Market Entry
Dein B2B-Tech-Unternehmen ist im Heimatmarkt etabliert und du planst nun, neue Märkte im Ausland zu erschließen?
Dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt, die passenden Voraussetzungen für die Internationalisierung zu schaffen, damit du optimal auf deine Expansion in die DACH-Region vorbereitet bist.
Erfahrung im B2B-Markt, ein aktives Netzwerk, eine klare Planung der nächsten Schritte sowie Sprach- und Marktnähe gehören zu den zentralen Erfolgsfaktoren für einen erfolgreichen Markteintritt.Im Rahmen unseres DACH Readiness Audits schauen wir gemeinsam, wo noch Handlungsbedarf besteht – sei es bei Kompetenzen und Ressourcen oder bei der Schärfung deiner Go-to-Market-Ziele.
Ergänzend unterstützen wir dich mit AI-gestützten Test-Assets, um frühzeitig Marktreaktionen zu validieren. Zudem greifen wir auf ein exklusives Entscheider-Netzwerk im B2B-Tech-Umfeld in DACH zurück, das erste Pilotgespräche ermöglicht und eine fundierte Marktvalidierung sicherstellt.
Market Growth
Du willst in der DACH-Region gezielt wachsen – entweder mit einem Go-to-Market-Entry oder mit bereits bestehendem Business vor Ort?
Was dir jetzt noch fehlt, ist eine konkrete GTM-Roadmap, die auf deine Zielkunden ausgerichtet ist.
Was dir jetzt noch fehlt, ist eine konkrete GTM-Roadmap. Gemeinsam definieren wir deinen Ideal Customer Profile (ICP), entschlüsseln die Buying-Center-Logik im Zielmarkt und entwickeln eine skalierbare Funnel-Architektur. Darauf aufbauend schärfen wir dein Messaging, identifizieren relevante Partner und gestalten gezielte ABM-Taktiken für High-Touch-Accounts im deutschen B2B-Mittelstand.
Ergänzend setzen wir auf AI-gestütztes Enablement: Wir nutzen relevante Datenpunkte, integrieren diese in dein CRM und definieren klare Trigger, um Prioritäten, Timing und Ansprache datenbasiert zu steuern.
Market Execute
Du weißt bereits, wie du im DACH-Markt vorgehen willst, doch dir fehlen aktuell die Kapazitäten für die Umsetzung?
Gerade in der Growth-Phase ist es entscheidend, Marketing, Sales und Operations effizient aufzustellen und gezielt zu verzahnen.
Wir unterstützen dich operativ beim Auf- und Ausbau deines Marketings, entlasten dein Sales-Team und sorgen für ein sauberes Zusammenspiel von Marketing, Sales und RevOps. Gemeinsam entwickeln wir die relevanten Prozesse, setzen Paid- und Organic-Kampagnen um und unterstützen dich bei der Content-Erstellung.
Dabei arbeiten wir eng mit deinem Team zusammen und übernehmen Verantwortung dort, wo intern Ressourcen oder spezifische DACH-Erfahrung fehlen. Unsere Senior B2B Tech/SaaS Experten bringen fundierte Marktkenntnis, ein tiefes Verständnis komplexer Buying-Center-Strukturen und eine B2B Tech Track record im DACH-Markt mit.
50+ B2B Tech Unternehmen vertrauen uns
Förderfähig mit BAFA
Wir sind als Berater für das BAFA-Förderprogramm gelistet. Unsere Leistungen können mit bis zu 80 % bezuschusst werden. Bei der Antragstellung unterstützen wir dich gerne.
B2B Experten Netzwerk
Wir arbeiten mit spezialisierten B2B-Experten in Europa, die den Anspruch haben, wirklich etwas zu bewegen, mit langjähriger Erfahrung, hoher Umsetzungskompetenz und einem klaren Verständnis für das, was im DACH Markt zählt.
Ausgewählte Projekte & Mandate im DACH Markt
Eine Auswahl an B2B Projekten, die zeigen, wie strategische Ausrichtung, operative Umsetzung und partnerschaftliche Zusammenarbeit wirken.
Enterprise Marketing- & Sales-Strategie in einer Merger-Situation bei Collect.AI
Im Zuge der Übernahme der Aareal Bank durch Advent International und Centerbridge Partners (2023) wurde die SaaS-Lösung von CollectAI strategisch neu ausgerichtet. In meinem Mandat lag der Fokus auf der Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Wachstumsstrategie für Marketing & Vertrieb im Enterprise-Segment, der Restrukturierung des Teams sowie der Integration in die neue Unternehmensstruktur. Das Ziel war es, Performance und Skalierbarkeit zu steigern, die Organisation auf Wachstum auszurichten und die Marktposition zu stärken.
Das Ergebnis: Die Maßnahmen führten u. a. zu einer deutlich verbesserten Lead-Qualität und Conversion-Rate entlang des Lead-Funnels. Zudem konnten die internen Strukturen stragetisch wie operativ erfolgreich auf die neuen Anforderungen des Merger-Prozesses abgestimmt werden.
Marketing-Verantwortung in der Hyper-Growth-Phase bei xentral
Im Rahmen eines Interim-Mandats bei xentral habe ich während einer dynamischen Wachstumsphase die strategische und operative Verantwortung für die Marketing-Abteilung übernommen. Dabei habe ich die Marketingstrategie an neue Unternehmensziele angepasst, das Team gezielt ausgebaut und die Transformation des Unternehmens mit gestaltet.
Das Ergebnis: In enger Zusammenarbeit mit den Gründern, dem Management und Investoren (u. a. Sequoia Capital, Visionaries Club) habe ich die Go-to-Market-Strategie sales-orientiert aufgesetzt (+30 % MQL-Uplift), den strukturierten Ausbau und die Skalierung der Teams begleitet (+6 FTEs) und einen nachhaltigen Beitrag zur Neuausrichtung des Unternehmens geleistet.
Initiale Go-to-Market Strategie bei einem Siemens (SRE) Spin-off
In der Gründungsphase des PropTech-Startups TWINGINE, einem Spin-off von Siemens SRE, habe ich die Entwicklung und Umsetzung der Marketing- und Markenstrategie verantwortet. Das Ziel war es, eine starke Positionierung für den Markteintritt zu schaffen – mit klarem Fokus auf die Zielgruppe (ICP), digitale Kanäle und Eventformate. Gemeinsam mit dem Siemens-Team habe ich die Go-to-Market-Strategie konzipiert, den Website-Launch gesteuert und ein konsistentes Branding etabliert.
Das Ergebnis: eine gezielte Marktpositionierung, gesteigerte Sichtbarkeit, erfolgreiche Lead-Generierung – mit 60 % der qualifizierten MQLs aus Inbound-Quellen – und eine Conversion-Rate-Steigerung um 30 % innerhalb des ICPs.
Content- & SEO Strategie mit Fokus auf den B2B Funnel bei Quanos
Im Rahmen eines strategischen Beratungsprojekts unterstützte ich Quanos bei der Optimierung der bestehenden Content- und SEO-Strategie. Ziel war es, Inhalte gezielt an der B2B-Lead-Funnel-Logik auszurichten, bestehende Inhalte durch strukturiertes Refactoring zu optimieren und die technische Performance der Website zu verbessern.
Das Ergebnis: Das Ergebnis: Durch die Kombination aus SEO-Audits, datengetriebenem Content Refactoring und strategischer Neuausrichtung konnten die Lead-Qualität und Conversion-Rate deutlich gesteigert werden. Die entwickelte Content-Strategie ist nachhaltig, skalierbar und trägt messbar zur Lead-Generierung und Markenbindung bei.
Organische Wachstumsstratgie bei ottonova PKV
Für das InsureTech-Unternehmen ottonova habe ich in der entscheidenden Phase vom Wachstum zur Skalierung die strategische Marketingausrichtung mitgestaltet. Ziel war die Optimierung von CAC und CLTV durch den Aufbau eines organischen Lead-Funnels sowie die Entwicklung einer skalierbaren Marketingstrategie für nachhaltiges Wachstum und effiziente Marktdurchdringung.Parallel habe ich das Leadership-Team beim Teamaufbau und Recruiting begleitet, um leistungsstarke Strukturen für die nächste Wachstumsstufe zu schaffen.
Das Ergebnis: Ein datengetriebener, organischer Funnel zur Verbesserung der Marketingeffizienz und eine skalierbare Teamstruktur, bereit für die nächste Phase.
Ein starkes Partnernetzwerk für B2B-Tech in DACH
Die cse advisory ist Teil eines Netzwerks aus Partnern, die B2B-Tech-Unternehmen in Europa gemeinsam voranbringen, als Beitrag zu einem starken Ökosystem in der DACH-Region.
Unsere Netzwerk-Partnerschaften
XX
Elvin
DAch Lead
Bluebird
XX
Marvin
Head of Marketing
OMR Reviews
